Trong cuộc sống hiện đại, nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng cao ở cả nam và nữ. Do đó, mỹ phẩm trở thành sản phẩm thiết yếu không thể thiếu. Vì bản chất đặc thù mà ngành mỹ phẩm luôn được lựa chọn kinh doanh từ các ông lớn đến doanh nghiệp nhỏ thậm chí là các sinh viên học sinh cũng bắt tay vào kinh doanh ngành hàng này. Với thị trường cạnh tranh lớn như vậy, bạn làm sao để trở nên khác biệt. DGM.vn sẽ hướng dẫn bạn cách xây dựng ý tưởng video marketing thu hút khách hàng.

Phân tích thị trường mỹ phẩm

Đặc thù của ngành mỹ phẩm

Đây là một thị trường đa dạng về chủng loại sản phẩm, phong phú về mẫu mã, kiểu dáng cũng như nguồn gốc sản xuất và cung cấp sản phẩm. Đối với thị trường Việt Nam thì phần lớn các sản phẩm có mức tăng trưởng cao là các sản phẩm đến từ thương hiệu nước ngoài khi làm video review mỹ phẩm

Do đặc thù của mỹ phẩm nên kênh phân phối được sử dụng sẽ phải trải qua trung gian thương mại như:

• Nhà phân phối hay hay nhà cung ứng
• Các nhà môi giới và đại lý
• Cưa hàng bách hóa
• Siêu thị là những trung tâm bán lẻ lớn, chi phí thấp, doanh số bán cao
• Chợ với hệ thống các cửa hàng tiện dụng: là những cửa hàng bán lẻ nhỏ, chuyên bán những sản phẩm phục vụ như cầu thường xuyên của người tiêu dùng
• Cửa hàng cao cấp: Chuyên bán những sản phẩm cao cấp chủ yếu là các thương nổi tiếng với giá thành cao
• Ngoài ra, trên thị trường còn có những người bán lẻ các sản phẩm mỹ phẩm handmade với số lượng ngày càng nhiều

 Đối tượng sử dụng mỹ phẩm

Khách hàng của thị trường mỹ phẩm tương đối là nữ, tuy nhiên hiện nay nhu cầu sử dụng mỹ phẩm cả nam giới đang có xu hướng gia tăng. Các khách hàng của thị trường này có sự khác biệt về tuổi tác, thu nhập, trình độ văn hóa, nghề nghiệp…Những sự khác biệt này dã tạo nên sự phong phú và đa dạng về nhu cầu và ước muốn, sức mua và các đặc điểm khác trong hành vi mua sắm và sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng.

Phân khúc các loại thị trường khác nhau: thị trường mỹ phẩm bình dân, thị trường mỹ phẩm trung bình, thị trường mỹ phẩm cao cấp và thị trường mỹ phẩm thượng hạng.

Phân loại mỹ phẩm:

 Mỹ phẩm thường được chia thành ba loại:

• Nhóm thứ nhất: Sản phẩm trang điểm bề mặt (Mỹ phẩm makeup, sơn móng tay, thuốc nhuộm tóc…). Những sản phẩm này chỉ ảnh hưởng đến ngoại hình, không thấm sâu vào sinh lý da
• Nhóm thứ hai là mỹ phẩm phòng ngừa, bao gồm các sản phẩm chăm sóc da nhằm làm chậm thay đổi sinh lý da (lão hóa, khô) và bảo vệ khỏi các tác động bên ngoài (ô nhiễm, ánh sáng mặt trời, nắng, chất kích ứng): kem chống nắng, kem dưỡng ẩm, nước hoa hồng…
• Loại thứ ba là sản phẩm điều hòa, khắc phục với việc làm săn chắc, dưỡng ẩm, làm mềm và hơn thế nữa làm mượt, tái tạo, giảm béo, chống rụng tóc … với da liễu, hư tổn. Các nhãn hiệu thuộc lĩnh vực da như: thuốc chữa bệnh vẩy nến, chàm, mụn …Mỹ phẩm cho da là chất bổ sung hiệu quả cho điều trị y tế sản phẩm chống nhăn và chống lão hóa

Ngoài ra, còn có thể chia mỹ phẩm theo các bộ phận mà nó tác động vào

• Da: Sữa tắm, sữa tắm, phấn má hồng, phấn nền, phấn phủ, nước
  hoa, chất làm trắng, chất làm mềm, nước hoa, kem chống nắng, kem dưỡng da
• Tóc: gội, xả, nhuộm, ép tóc, uốn tóc tóc, Keo xịt tóc, Kem tẩy lông, Kem cạo râu, …
• Mắt: kẻ mắt, chì kẻ mày, mascara, mi giả
• Môi: son môi, son dưỡng ẩm, son bóng …
• Móng tay, ngón chân: sơn, tẩy sơn …

Các loại video marketing

Video quảng cáo

Video hướng dẫn sử dụng sản phẩm

Video giới thiệu doanh nghiệp:

Video review sản phẩm

TVC quảng cáo mỹ phẩm: để lại ấn tượng manh, thu hút người xem ngay từ giây đầu tiên.

Các ý tưởng video nổi bật

Video quảng cáo mỹ phẩm trên các phương tiện quảng cáo hay sử dụng là: Báo, tạp chí, tivi, radio, quảng cáo trên internet, pano áp phích, …

Video hướng dẫn cách sử dụng mỹ phẩm chi tiết

Video review: từ những đánh giá và trải nghiệm của người dùng hoặc các KOC/KOLs review mỹ phẩm thu hút khách hàng đưa ra quyết định mua hàng.

TVC quảng cáo vê cac loại mỹ phẩm: để lại ấn tượng manh, thu hút người xem ngay từ giây đầu tiên.

Một số kịch bản mẫu